2016年1月5日 星期二
2015年11月4日 星期三
打造自動賺錢機器的分享by網路行銷超人董正隆 這則影片我要跟你分享一個大陸的網路行銷大師叫劉克亞，他部落格最近發表了一則影片的心得，他發表的影片是在2008年的時候，他第一次辦了三天人民幣三萬元課程，人民幣三萬元大概是台幣15萬左右。 他所推出的「自動賺錢機器」的概念，這個概念我不是第一次聽到，在國外的網路行銷界裡他們也有這種概念，「自動賺錢機器」就好像印鈔機一樣，所以有些人也會戲稱是「網路印鈔機」，到底在網路上賺錢是否可實現自動化，這個就是他這次影片的分享。 他把整個現場培訓實況給錄下來，分享了大概46分鐘給我們看，我簡單分享一下，他的觀念基本上是滿蠻簡單的。 第一步 你要做所謂的抓錢的動作，抓錢的意思就是說在你的網頁上提供一個非常吸引人、讓人無法抗拒的免費贈品，然後跟他交換姓名跟Email。 每100個人進來有10個到20個甚至30個人願意留下他的基本資料，然後跟你換這個免費的贈品，這個就叫抓錢，所謂的錢就是潛在客戶的意思。 當然這些潛在客戶會變成你客戶的人一定是有的，如果你沒有去做抓錢的動作，所有宣傳你網站的工程都白廢了，因為可能100個進來的人只有1、2個會買你的產品，其他98%的人全部都跑光了，所以抓錢就是抓取潛在客戶的動作，這個已經變成國內外網路行銷的標準步驟，雖然在台灣我看到很多網站都還沒有這樣子的概念。 第二步 促成成交的動作，成交促成的方式就是建立你跟潛在顧客的信任，所以他裡頭提的方法其實很簡單每個部落客也都在做這種事，就是「提供價值」也就是分享一些免費的文章、影片、資訊給各位，就像我現在做的一樣，我現在就是在給各位價值。 我在這一系列的影片當中會與你分享國內外最熱門、最厲害的網路行銷大師他們的一些觀念、他們可能犯的錯或者是一些不錯的影片跟技術，所以當我不斷給你提供價值的時候就會開始信任我，當顧客開始信任你的時候最後就會購買你的產品，這個就到了成交的步驟。 其實成交了之後，第一筆交易通常不會很大，也就是說第一筆金額要看你的產品種類，不過大概就是幾百塊台幣，它不會是你的最主要利潤來源，真正的利潤來源是你的成交之後的所謂的追銷，也就是他在影片提到成交之後下面的一個步驟就叫「追銷」。 追銷的意思就是一而再再而三的賣給顧客其他的產品，甚至基本上是賣愈來愈高價的產品，當然你要先開發出這樣的產品，為你的顧客量身訂做這樣的產品。 在追銷之後這一步才是能夠讓你獲利的，獲利了之後現在問題來了，就沒了嗎？這樣就能實現自動賺錢機器的概念嗎？答案是還不行，因為顧客你要一而再再而三的追銷，那顧客會持續的購買，但是總是會有買完的一天吧！所以如果只有這樣子的時候，必須要去加強你抓錢的工夫，換句話說就是不斷注入潛在客戶的來源，那你必須這樣不斷注入後這台機器才會這樣運轉。 雖然這也是一個非常好的策略，但是這樣還不能保證這整個銷售的流程會變成自動化的賺錢機器，所以他裡頭提到一個重要的概念，就是你在追銷完之後有沒有辦法在你累積一群信賴你的顧客後，設計一種機制讓他們心甘情願的替你推廣、替你轉介紹、替你介紹新的客戶進來。 如果你有辦法做到這樣子，即使只有10%的顧客願意這樣子做，這樣都有辦法為你抓錢這個步驟注入新的來源，這樣子這整個機器就開始運轉，那他就說這樣子就會變成「永動機」，就是一個理念就是說有沒有可能一種機器，它可以不斷、永遠的運作而不會停下來，也就是說他在運作的過程中理論上是會消耗能量，但是有沒有一種自動補充能量的機制可以讓它持續的驅動。 這個最關鍵的步驟在於所謂的轉介紹，在台灣或是在網路行銷裡頭最常做的其中一種方法，就是轉介紹的方法就是聯盟行銷，就是說你提供10%或20%的獎勵金給你的顧客說，你只要幫我推薦人我就給你10%或20%，這個方法其實在很多地方都有遇到，舉例來講實體的就像是補習班，很多高中補習班或是補公教的補習班也都有轉介紹的機制，他說你幫我介紹一個學生我就給你折扣或是給錢比較實在，折扣一半給學生這樣就很好誘惑學生，這個就是轉介紹的方法，但是這並不是唯一的方法。 克亞老師在影片中舉例了一個很好的方法，就是說他曾經幫過一個在做音樂教學公司的老闆去做規劃，他就想如何幫他將現在有的潛在客戶，讓他們心甘情願的介紹人進來，所以他想到一個很好的方法。 因為每個月都會有壽星嘛，一個月替他們辦一次聚會，但是也不只是替他們辦，他們限制這個壽星可以帶三個朋友或幾個新朋友來，而且也可以帶父母來，這樣子一直帶每一次辦都會有一、兩百人進來，很多這些壽星的朋友，因為這個壽星會想要帶朋友來，這是他的生日當然會帶朋友來，這個就是讓顧客心甘情願的介紹人來的重要機制。 很多他的這些壽星朋友並沒有去學這間公司的音樂，那他在辦這個聚會的時候他就提出一個讓他們難以抗拒的誘惑，他就說既然很多人都不是我的顧客，但是因為今天很特別你是我壽星的朋友，我們決定讓你可以免費的試學，可能是上課兩次，如果你上課後滿意你就是留下來學，如果兩次上課你不滿意我可以退費給你，或是說就沒有關係我不會給你收錢。 所以他反而做了這項策略之後，每個月就辦一次也不會太累，反而現場會有數十個人，大概30%的人會決定要來試試看、學學看，你看這樣就造成了整個自動賺錢機器的概念，把它變成實現，所以其實將近46分鐘的影片，這個其實是當初參與的人三天付了三萬元才有的價值，那我今天免費跟你分享這些資訊。 希望這整個模式打造你的自動賺錢機器根本的模式，這是策略上的模式，有很多的細節還有很多技術上的層面，你如何抓錢、你要用什麼樣的工具、如何成交，這包含寫文案、寫銷售文案，例如說「追銷」你要用什麼追銷、你要如何用聯盟行銷或者是實體的行業的話，你要如何創造這樣子的機制，讓大家可以轉介紹，這些全部都有細節，但是這整體的概念是簡單的。 我在這裡跟你分享，希望在未來的有一天或者是現在就可以好好的思考一下，這怎麼幫助你的網路行銷事業的可以成功或是幫助你任何事業可以更成功。
轉貼自 網路行銷超人高峰會 http://ift.tt/1gt7Xum
更多網路行銷超人高峰會請點擊 網路行銷超人高峰會
更多網路行銷超人高峰會請點擊 網路行銷超人高峰會
網路賺錢心態上只分兩種by網路行銷超人董正隆 世界上有分好人與壞人，幸運的是，好人佔80％，壞人只佔20％。 所以，網路賺錢上也只分成兩種人，好人跟壞人。 好人教你如何用合乎道德與品德的方式賺錢，壞人則教你如何用沒品的方式賺錢。 你想要成為哪一種人？就決定了你使用哪一種賺錢方式。 由於我是好人，所以我只會教你用有品的方式賺錢。 如果你要快速致富，你不要來找我。 既然你在現實生活中都找不到快速致富的方法了，你憑什麼相信一切到網路上就會有什麼不同？ 所有沒品的方法，都是運用誇大不實的宣傳、沒品的濫發垃圾信等方式來達成。 有品的方式，就是實實在在的工作，提供你可以提供的產品與服務，很簡單，你我都懂，因為現實生活跟網路是一模一樣的。只是有人相信一切到了網路就會有所不同。 我在這個網站當中所提供的產品，都是我要花許多時間和精力才能製作出來的，寫書容易嗎？當然不容易。但是我肯花這個時間寫，並且用低價銷售，是因為我相信成功需要遠見，需要雙贏的策略，良好的事業規劃。 別人不肯做的，不肯努力去做的，你我去做，我們就會成功。 努力不一定成功，成功一定很努力，這句話到網路上也還是一樣的。 在快速賺錢與有品的賺錢之間，如何拿捏，這些不是消費者能夠解決的問題，這個問題是有企業家格局的人才要花腦袋想的。 創業家創造網賺系統給大家賺，大家賺到錢，於是自己因此賺到錢。 欺騙家同樣創造網賺系統給大家賺，大家都沒賺到，自己卻賺到。 瞭解這兩者的不同了吧？ 你想當哪一種人呢？好人？壞人？創業家？企業家？還是欺騙家？ 你自己決定。
轉貼自 網路行銷超人高峰會 http://ift.tt/1gt7Xum
更多網路行銷超人高峰會請點擊 網路行銷超人高峰會
更多網路行銷超人高峰會請點擊 網路行銷超人高峰會
2015年11月3日 星期二
產品發表的設計流程介紹by 網路行銷超人董正隆 國外的網路行銷大師們，在發售他們的新產品時，通常所採用的網頁設計是怎樣呢? 他們都會在網頁的最上方，簡單的放上產品標誌，並且用一段話簡單介紹他們的資料，同樣的在新產品發售時，會再準備四支影片放在網頁的最上方，產生四個連結網頁，這四支影片的連結網頁的順序是： ㄧ、「加入電子報」加入者表示對電子報有興趣，並且可以成為「名單擷取頁」，「名單擷取頁」的用途就是當別人推廣他們的產品時，資訊就會先送到他們的「名單擷取頁」，這樣就能大量吸收推薦人的名單及信箱。 二、「提供影片」分為ㄧ周或十天把四支影片逐一的釋放給讀者，通常前兩支影片是有關新產品的教育訊息。 三、「回答讀者的問題」精選1~10則的答覆資料，這樣可以讓產品在銷售前就先回答了讀者最關切的問題。 四、「產品銷售影片」是產品發售時的正式銷售影片，介紹產品內容。 所以等於是前三支影片做為暖身的動作，並且處理異議、回答問題，第四支影片才是促進成交，並且內容會附上贈品的訊息，來吸引讀者。 綜觀來說，一個產品銷售網頁的抬頭會先是一個產品標誌，然後四支影片的連結，並每隔一段時間發行一支影片，讓讀者於發行時才能觀看。 重要的是，他們在影片下方有讓人發表心得或回應的地方，可以讓大家互相分享心得，心得的分享連結ㄧ般都會連結到Facebook，目前Facebook有8億的人在使用，是全世界最大的社群網站，可以讓人看到按「讚」的有2萬多人以及所有回應的內容，內容會同時發表在Facebook的個人塗鴉牆，這樣可以讓回應者的朋友們同時看到此篇回應，並且點選進入網頁觀看，再度留下回應，這樣一路擴展出去就像病毒式行銷一樣，就能達到數萬人按「讚」的規模。 整個網頁設計其實就很簡單，所以其實在國外就已經有很多專門為發售產品所設計的模板可以直接套用。 以上所介紹的就是國外的網路行銷大師們，是如何做產品發售的網頁，讓大家對銷售網頁有個基本的認識，並且可以做為參考。
轉貼自 網路行銷超人高峰會 http://ift.tt/1gt7Xum
更多網路行銷超人高峰會請點擊 網路行銷超人高峰會
更多網路行銷超人高峰會請點擊 網路行銷超人高峰會
2015年11月1日 星期日
訂閱：
文章 (Atom)