勵志網: 打造自動賺錢機器的分享by網路行銷超人董正隆這則影片我要跟你分享一個大陸的網路行銷大師叫劉克亞，他部落格最近發表了一則影片的心得，他發表的影片是在2008年的時候，他第一次辦了三天人民幣三萬元課程，人民幣三萬元大概是台幣15萬左右。他所推出的「自動賺錢機器」的概念，這個概念我不是第一次聽到，在國外的網路行銷界裡他們也有這種概念，「自動賺錢機器」就好像印鈔機一樣，所以有些人也會戲稱是「網路印鈔機」，到底在網路上賺錢是否可實現自動化，這個就是他這次影片的分享。他把整個現場培訓實況給錄下來，分享了大概46分鐘給我們看，我簡單分享一下，他的觀念基本上是滿蠻簡單的。第一步你要做所謂的抓錢的動作，抓錢的意思就是說在你的網頁上提供一個非常吸引人、讓人無法抗拒的免費贈品，然後跟他交換姓名跟Email。每100個人進來有10個到20個甚至30個人願意留下他的基本資料，然後跟你換這個免費的贈品，這個就叫抓錢，所謂的錢就是潛在客戶的意思。當然這些潛在客戶會變成你客戶的人一定是有的，如果你沒有去做抓錢的動作，所有宣傳你網站的工程都白廢了，因為可能100個進來的人只有1、2個會買你的產品，其他98%的人全部都跑光了，所以抓錢就是抓取潛在客戶的動作，這個已經變成國內外網路行銷的標準步驟，雖然在台灣我看到很多網站都還沒有這樣子的概念。第二步促成成交的動作，成交促成的方式就是建立你跟潛在顧客的信任，所以他裡頭提的方法其實很簡單每個部落客也都在做這種事，就是「提供價值」也就是分享一些免費的文章、影片、資訊給各位，就像我現在做的一樣，我現在就是在給各位價值。我在這一系列的影片當中會與你分享國內外最熱門、最厲害的網路行銷大師他們的一些觀念、他們可能犯的錯或者是一些不錯的影片跟技術，所以當我不斷給你提供價值的時候就會開始信任我，當顧客開始信任你的時候最後就會購買你的產品，這個就到了成交的步驟。其實成交了之後，第一筆交易通常不會很大，也就是說第一筆金額要看你的產品種類，不過大概就是幾百塊台幣，它不會是你的最主要利潤來源，真正的利潤來源是你的成交之後的所謂的追銷，也就是他在影片提到成交之後下面的一個步驟就叫「追銷」。追銷的意思就是一而再再而三的賣給顧客其他的產品，甚至基本上是賣愈來愈高價的產品，當然你要先開發出這樣的產品，為你的顧客量身訂做這樣的產品。在追銷之後這一步才是能夠讓你獲利的，獲利了之後現在問題來了，就沒了嗎？這樣就能實現自動賺錢機器的概念嗎？答案是還不行，因為顧客你要一而再再而三的追銷，那顧客會持續的購買，但是總是會有買完的一天吧！所以如果只有這樣子的時候，必須要去加強你抓錢的工夫，換句話說就是不斷注入潛在客戶的來源，那你必須這樣不斷注入後這台機器才會這樣運轉。雖然這也是一個非常好的策略，但是這樣還不能保證這整個銷售的流程會變成自動化的賺錢機器，所以他裡頭提到一個重要的概念，就是你在追銷完之後有沒有辦法在你累積一群信賴你的顧客後，設計一種機制讓他們心甘情願的替你推廣、替你轉介紹、替你介紹新的客戶進來。如果你有辦法做到這樣子，即使只有10%的顧客願意這樣子做，這樣都有辦法為你抓錢這個步驟注入新的來源，這樣子這整個機器就開始運轉，那他就說這樣子就會變成「永動機」，就是一個理念就是說有沒有可能一種機器，它可以不斷、永遠的運作而不會停下來，也就是說他在運作的過程中理論上是會消耗能量，但是有沒有一種自動補充能量的機制可以讓它持續的驅動。這個最關鍵的步驟在於所謂的轉介紹，在台灣或是在網路行銷裡頭最常做的其中一種方法，就是轉介紹的方法就是聯盟行銷，就是說你提供10%或20%的獎勵金給你的顧客說，你只要幫我推薦人我就給你10%或20%，這個方法其實在很多地方都有遇到，舉例來講實體的就像是補習班，很多高中補習班或是補公教的補習班也都有轉介紹的機制，他說你幫我介紹一個學生我就給你折扣或是給錢比較實在，折扣一半給學生這樣就很好誘惑學生，這個就是轉介紹的方法，但是這並不是唯一的方法。克亞老師在影片中舉例了一個很好的方法，就是說他曾經幫過一個在做音樂教學公司的老闆去做規劃，他就想如何幫他將現在有的潛在客戶，讓他們心甘情願的介紹人進來，所以他想到一個很好的方法。因為每個月都會有壽星嘛，一個月替他們辦一次聚會，但是也不只是替他們辦，他們限制這個壽星可以帶三個朋友或幾個新朋友來，而且也可以帶父母來，這樣子一直帶每一次辦都會有一、兩百人進來，很多這些壽星的朋友，因為這個壽星會想要帶朋友來，這是他的生日當然會帶朋友來，這個就是讓顧客心甘情願的介紹人來的重要機制。很多他的這些壽星朋友並沒有去學這間公司的音樂，那他在辦這個聚會的時候他就提出一個讓他們難以抗拒的誘惑，他就說既然很多人都不是我的顧客，但是因為今天很特別你是我壽星的朋友，我們決定讓你可以免費的試學，可能是上課兩次，如果你上課後滿意你就是留下來學，如果兩次上課你不滿意我可以退費給你，或是說就沒有關係我不會給你收錢。所以他反而做了這項策略之後，每個月就辦一次也不會太累，反而現場會有數十個人，大概30%的人會決定要來試試看、學學看，你看這樣就造成了整個自動賺錢機器的概念，把它變成實現，所以其實將近46分鐘的影片，這個其實是當初參與的人三天付了三萬元才有的價值，那我今天免費跟你分享這些資訊。希望這整個模式打造你的自動賺錢機器根本的模式，這是策略上的模式，有很多的細節還有很多技術上的層面，你如何抓錢、你要用什麼樣的工具、如何成交，這包含寫文案、寫銷售文案，例如說「追銷」你要用什麼追銷、你要如何用聯盟行銷或者是實體的行業的話，你要如何創造這樣子的機制，讓大家可以轉介紹，這些全部都有細節，但是這整體的概念是簡單的。我在這裡跟你分享，希望在未來的有一天或者是現在就可以好好的思考一下，這怎麼幫助你的網路行銷事業的可以成功或是幫助你任何事業可以更成功。